Валюта:

12.12.2017

Курс валют в России

Индексы:

12.12.2017

DJIA 0.00 0.00 0.00
NASDAQ 0.00 0.00 0.00
RTSI 0.00 0.00 0.00

17-12-07-1

17-11-09

17-09-21

НГСХА-баннер

Мы никогда не боялись раскрывать свои идеи

Главная » Experts and Analyses » Мы никогда не боялись раскрывать свои идеи
27.04.2012
Лесной дозор

Иван Шишалов, директор ООО «ДСК», руководитель инновационного проекта «Лесной дозор» отвечает на вопросы VentureVolga.com

Наверное, нет на сегодня более известного и «раскрученного» нижегородского стартапа, чем «Лесной дозор»: в прессе постоянно появляются новости – то о том, как президент Медведев хвалит авторов проекта, то о внедрении этой технологии в том или ином регионе и даже в ближнем зарубежье, то о вхождении «Лесного дозора» в число резидентов «Сколково». Их информационная открытость беспрецедентна, и чтобы убедиться в этом, достаточно набрать в поисковике всего два слова – «Лесной дозор».

- Иван Сергеевич, информационная политика вашей компании  (я имею в виду, прежде всего, вашу информационную открытость) разительно отличается от той стратеги, которую демонстрирует подавляющее большинство российских стартаперов: «Никому ничего не скажу», «Все венчурные инвесторы – технологические шпионы», «Рано говорить СМИ о проекте, который пока находится в разработке», «Не хочу делиться, сам все раскручу» и т.п. Как вы оцениваете такой закрытый подход к бизнесу?

- Мы никогда не боялись раскрывать свои идеи. На самом деле среди всех людей, которым вы можете что-то рассказать, гораздо больше тех, которые, используя эту информацию, принесут вам и вашему проекту пользу. Да, наверное, есть и те, кому было бы неправильно раскрывать свои планы, но у начинающей компании планы очень быстро меняются — гораздо быстрее, чем кто-либо успеет эту информацию использовать. Кроме того, если у вас высокотехнологичный бизнес, вы иногда сами не очень знаете, что вы делаете. (Улыбается.) Точнее знаете, но не можете нормально объяснить, так что — чтобы в этом разобраться, придется приложить ещё больше усилий.

Кроме этого, часто в России есть такая вещь, как боязнь конкурентов. Нам рассказывали, что даже есть специальные компании, которые специализируются на том, что помогают, например, государственным организациям подавать объявления о конкурсе так, чтобы никто другой их не нашел.

- Можно ли считать вашу информационную открытость одной из причин вашего коммерческого успеха?

- Думаю, да. Еще раз скажу: важно не забывать о том, что в мире гораздо больше людей, которые могут принести вам пользу, чем на первый взгляд кажется, и вы никогда не знаете, где их встретите. И даже если вам кто-то и может причинить вам вред, пользы от других людей будет на порядок больше. Надо жить позитивнее! Нам в этом смысле проще, мы считаем, что мы делаем хорошую вещь, мы открыты для диалога с заказчиком, и не боимся, если заказчик вдруг узнает о наших конкурентах (мы сами об этом ему рассказываем).  Мы честно разрабатываем наши системы и считаем, что делаем это неплохо. Если кто-то хочет сказать, что это нужно делать по-другому, мы готовы об этом разговаривать.

- Кстати о системах: расскажите немного о самом проекте «Лесной дозор» — кому он пришел в голову первым, как Вы его начинали, как попали в Нижегородский инновационный бизнес-инкубатор?

- Это достаточно интересная история. Я тогда занимался проектом DorogaTV, который  на тот момент уже был резидентом Нижегородского инновационного бизнес-инкубатора, и нас пригласили на встречу с руководством лесного департамента Нижегородской Области. Это было в 2008 году. Там нам поведали, что есть такая проблема, как лесные пожары, и их надо вовремя обнаруживать!

Мы, честно говоря, ничего особенного в этом не видели. Ну, решили повесить камеру на вышку и с неё смотреть. Так и сделали на первом заказчике, которым был Уренский лесхоз Нижегородской области. И тут оказалось, что для того, чтобы с этим работать, нужно программное обеспечение, и требования к этому программному обеспечению никто толком не может даже сформулировать.

Тогда мы решили из этого сделать бизнес, в основе которого будет лежать две концепции: научно-техническая новизна решения, основанная на интеллектуальном управлении видеокамерами и обработке данных, и бизнес-модель, которая позволяет в реальном времени дорабатывать систему и развивать ее. Это и стало нашей идей, и где то в конце 2009 года мы запустили наш стартап.

- Не секрет, что поворотным пунктом в судьбе проекта стала встреча с Дмитрием Медведевым…

- С Дмитрием Анатольевичем получилась интересная ситуация. Мы участвовали в Зворыкинском проекте, на их сайте было описание нашего стартапа. И вот когда подходило время к их ежегодному мероприятию «Селигер», нам предложили там поучаствовать. А уже в процессе предложили поучаствовать и во встрече с президентом и даже предложили подумать над тем, что бы интересного можно было у него спросить.

Тут мы  решили, что нет смысла просить, чтобы у нас кто-то что-то купил, или чтобы нам сделали большой заказ. А лучше рассказать, как все есть на самом деле, о том какие проблемы  возникают при реализации проекта. И что можно было бы сделать, не для того, чтобы нам было жить хорошо и мы получили бы много денег, а для того чтобы побольше людей и организаций задумались об этом вопросе, и тогда мы уже как разработчики хорошего продукта, сами найдем себе место. Именно так мы и сделали и получили определенный результат — у нас появилась реальная возможность напрямую обратится к руководителям компаний – операторам связи.

Да, кстати, смена на «Селигере» была молодежная, и по возрасту прошел только один из наших специалистов (который работает у нас практически с самого начала проекта, ещё со студенческой скамьи) Иван Есин, именно ему и была удостоена честь пообщаться с Дмитрием Медведевым.

- Этот резонанс и привел к тому, что вами заинтересовались в таком «лесном краю», как в Белоруссии?

- По поводу Белоруссии еще рано что-то утверждать, пока идут переговоры, но одно мы можем сказать с абсолютной уверенностью: благодаря нашим разработкам система в Белоруссии будет точно лучше, чем если бы нас не было. А уж что там будет за система — это другой вопрос.

- Как вы оказались в «Сколково»?

- Со «Сколково» достаточно интересная ситуация, туда ведь нельзя попасть по «блату». Т.е. там есть вполне определенная процедура, которая связана с подготовкой и подачей заявки, после чего её анализируют эксперты, которые выбираются из списка случайно. Подаете заявку, ждете результатов. Мы подали заявку, получили достаточно высокие оценки, и прошли, потом формальная процедура с документами, и через определенное время вы уже резидент. А вот после того, как вы вошли, только от вас зависит то, насколько вы сможете использовать те ресурсы, которые вам предоставляются.

- На какой стадии находится сейчас Ваш проект, каковы Ваши планы по его реализации на ближайшее будущее?

- Наш проект всегда находится в состоянии разработки и совершенствования, чем больше мы работаем, тем больше увеличивается разница между тем, что нужно разработать, и тем, что мы уже сделали. (Улыбается.) Сейчас у нас есть идеи уже на пять-шесть патентов, пока есть сложности с их написанием (возможно специальная структура «Сколково» нам в этом поможет).

Наши системы уже используются во многих регионах России, и мы рады, что начинает появляться конкуренция. Сейчас очень активно начинаем выходить на рынки других стран, ищем, кто бы нам мог в этом оказать содействие. Есть желание к концу этого года иметь тестовые проекты не только в странах ближнего зарубежья.

- Какие, на Ваш взгляд, выгоды получает инноватор, открыто заявляющий о своем проекте, участвующий в конкурсах на получение грантов, сам ищущий контактов с инвесторами?

- Мы малая инновационная компания, у нас нет блата, знакомств. У нашей компании нет зданий сооружений, автомобилей. У нашей компании есть только команда, которая создает технологию и пытается продать её.

Но есть ещё кое-что: это отношение к нашему проекту остальных людей, экспертов, потенциальных заказчиков, просто жителей. И мы понимаем, что без этого отношения, нам будет очень сложно, т.к. мы начинаем с нуля. Это очень важно понимать. Потому что это отношение будет формироваться независимо от того, хотите вы этого или нет. Единственным правильным способом является ваше непосредственное участие в этом процессе и готовность рассказывать о том, что вы делаете.

Знаете, единственный способ не придумывать постоянно новые и новые объяснения — это всегда говорить правду, т.к. она одна, её не надо придумывать. А вот если что-то скрывать, возникнут различные домыслы о том, что и как у вас происходит.

- Что бы Вы, как уже состоявшиеся инноваторы, посоветовали бы в первую очередь начинающим стартаперам?

- Надо сказать, что я не считаю, что мы такие уж эксперты. И мне не очень понятно, когда люди таковыми себя искренне считают. Определённые этапы формирования компании и продукта мы прошли, многое ещё впереди. Не факт, что то, что мы делаем, мы делаем правильно – нужно оставаться самокритичным и всегда стремиться к более высоким стандартам. Но если исходить из простого критерия, что «мы сейчас существуем, значит то, что было в прошлом, сделано хорошо», тогда мы можем что-то посоветовать.

Итак, совет первый: относитесь к жизни проще. Если хотите делать, делайте, не хотите не делайте. Моя полная убежденность: заставить человека заниматься чем-то невозможно. Можно заставить делать физическую работу, но заставить думать нельзя.

Совет второй: главное, что вы должны научиться делать, это убеждать самого себя в том, что то, что вы делаете, правильно! Если вы в этом уверены, вы сможете убедить других, а так как никто в это мире точно не знает, что правильно, а что нет, именно то, что вы делаете, и будет правильным.

Совет третий: не ждите, в России сейчас самое время запускать стартапы. Конечно, у нас есть проблемы со спросом на них, но от момента начала проекта до формирования реального спроса в любом случае должно пройти время. А вот для того, чтобы начать сейчас, у вас все уже есть! Если у вас есть идея и хотя бы единомышленник, пора начинать. Привлечь деньги и начать работу, например, в Нижнем Новгороде вообще не составляет проблем.

Совет четвертый: главное быть честным и открытым со всеми — с командой, с инвестором, с заказчиками, со СМИ — даже если в краткосрочной перспективе это может принести неудобства. Честность – лучшая политика.

Беседовал Александр Благов

   
Вернуться наверх
Tochka-vkhoda

В предстоящий четверг по адресу: г. Нижний Новгород, Казанское шоссе, 6 (lounge-зона отеля-коммьюнити «Привет, я дома») -состоится 14-е по счету мероприятие проекта Точка Входа. Начало в 18:00.

Читать далее
Growth

Ключевые итоги работы венчурного рынка в 2017 году представлены 30 ноября 2017 года в рамках IV ежегодного Форума «Экосистема инноваций», организованного РВК.

Читать далее
Опрос

Окажет ли влияние недавнее создание нескольких автономных ОС в РФ на рост отечественного IT-сектора?

Результаты

Загрузка ... Загрузка ...
Подписка на рассылку
  • Подписка на рассылку / Subscribe to Newsletter

    Ваша почта / Your e-mail

Информационные партнеры

Баннер_РБК_02

Zhiguli-Valley-bunner

Ankudonovka

Sarov

Logo_marchmont_rectangle_red

logo_rabota_ru_160x38

НТА-Приволжье

clever

бизнес-движение колесо

Копия Логотип МОЗГОВО

icann bunner 1

Jooble